Des chantiers à la taille de votre structure.
Une entreprise générale ne vit pas de dépannages : elle vit de chantiers complets, rénovations globales et marchés qui occupent ses équipes des semaines. Nous construisons l'acquisition qui attire ces projets-là : visibilité ciblée, preuves de sérieux et demandes de devis qualifiées.
- Chantierscomplets, pas des dépannages
- < 48 hpour lancer une première campagne
- Devisqualifiés par taille de projet
Des équipes à occuper, un carnet en dents de scie.
Avec des conducteurs de travaux, des équipes et du matériel, une entreprise générale a des coûts fixes lourds. Or son carnet dépend souvent du bouche à oreille et de quelques prescripteurs. Quand un gros chantier se termine sans relève, c'est toute la structure qui tourne à vide.
Un carnet dépendant du bouche à oreille
Les chantiers arrivent par recommandation et prescripteurs. Efficace, mais imprévisible : impossible de planifier la charge des équipes à plus de quelques mois.
Des demandes trop petites
Quand la visibilité en ligne existe, elle attire surtout des petits travaux et des dépannages, qui mobilisent vos équipes pour une marge sans rapport avec votre structure.
Une concurrence au prix
Sur les appels d'offres et les mises en concurrence, sans différenciation visible (références, garanties, organisation), la discussion se réduit au prix. Et au prix, il y a toujours moins cher.
Ce que vous vivez, et ce qu'on met en place.
Un dispositif pensé pour attirer des chantiers complets, pas du dépannage.
- Ce que vous vivez
« Mon carnet dépend du bouche à oreille. »
Impossible de planifier la charge des équipes.
Ce qu'on met en placeUn flux de demandes pilotable
Campagnes ciblées sur la rénovation globale et les projets complets, par zone et par type de client (particulier haut de gamme, tertiaire, copropriété). Vous dosez le flux selon votre plan de charge.
- Google Ads
- Par zone
- Plan de charge
- Ce que vous vivez
« J'attire des petits travaux. »
Des demandes qui n'occupent pas une structure.
Ce qu'on met en placeUn ciblage par taille de projet
Messages, mots-clés et formulaires qui qualifient le budget et l'ampleur dès la demande (surface, nature des travaux, délais). Les dépannages sont filtrés avant de toucher vos conducteurs de travaux.
- Qualification
- Budget
- Filtres
- Ce que vous vivez
« On me compare uniquement au prix. »
Sans différenciation, la marge fond à chaque négociation.
Ce qu'on met en placeDes preuves qui justifient votre valeur
Pages chantiers avec réalisations, garanties, organisation et interlocuteur unique tous corps d'état. Le prospect comprend ce qu'il paie : une structure, pas un artisan de plus.
- Réalisations
- Garanties
- Réassurance
- Ce que vous vivez
« Je ne sais pas ce que rapporte ma pub. »
Des dépenses sans lien visible avec les chantiers signés.
Ce qu'on met en placeUn suivi jusqu'à la signature
Tracking des demandes (formulaires et appels), qualification par taille, rapprochement avec vos devis et signatures. Vous pilotez le coût par chantier signé, pas par clic.
- Tracking
- Appels
- Coût / chantier
Du bouche à oreille au carnet piloté.
Quatre étapes pour un flux de chantiers aligné sur votre plan de charge.
- 01Semaine 1
Audit & positionnement
On cartographie vos chantiers types, vos marges par nature de travaux et votre zone. On définit les projets qu'on veut attirer, et ceux qu'on filtre.
- 02Semaine 1 à 3
Dispositif & lancement
Pages par type de chantier avec vos réalisations, campagnes par zone, formulaires qualifiants et suivi des appels. Mise en ligne ciblée.
- 03En continu
Optimisation
On ajuste enchères, zones et messages sur la qualité réelle des demandes : taille de projet, taux de devis, signatures.
- 04En continu
Pilotage
Reporting clair : demandes, devis, chantiers signés, coût par chantier. Le flux se dose selon votre plan de charge.
Un plan de charge qui se pilote.
Ordres de grandeur observés sur nos dispositifs d'acquisition BTP et habitat. Variables selon votre zone, vos spécialités et le budget engagé.
- Qualifiéchaque demandebudget et ampleur filtrés en amont
- Zoneciblage maîtrisélà où vos équipes interviennent
- 100 %des demandes suiviesformulaires et appels, jusqu'au devis
- Dosableflux de demandesselon votre plan de charge
Le piège pour une entreprise générale, c'est le trafic qui n'apporte que du dépannage. Tout notre travail consiste à filtrer en amont pour ne faire remonter que les projets qui méritent un conducteur de travaux.
Tony GomezFondateur, EclixiaEclixia, agence marketing à Lyon
Les questions que se posent les entreprises du bâtiment.
Comment évitez-vous les demandes de petits travaux ?
Par le ciblage (mots-clés de rénovation globale et de projets complets, exclusion des requêtes de dépannage) et par des formulaires qualifiants qui demandent surface, nature des travaux et horizon. Les petites demandes sont filtrées avant de vous atteindre.
Notre activité est locale, la publicité en ligne a-t-elle un sens ?
Oui, c'est même l'outil idéal : les campagnes sont limitées à votre zone d'intervention réelle, et les budgets se concentrent sur les secteurs où vous voulez des chantiers. Rien n'est diffusé là où vous n'irez pas.
Nous travaillons déjà avec des prescripteurs, est-ce compatible ?
Complètement. L'acquisition en ligne ne remplace pas vos prescripteurs, elle réduit votre dépendance : vous gardez le bouche à oreille et vous ajoutez un canal que vous pouvez doser selon votre plan de charge.
Comment mesurez-vous les résultats ?
Par le suivi complet : demandes (formulaires et appels), qualification par taille de projet, rapprochement avec vos devis et signatures. L'indicateur central est le coût par chantier signé.
Faut-il un engagement long ?
Non. On démarre sur un trimestre, le temps de calibrer le ciblage et la qualité des demandes, puis on reconduit au mois. Pas de contrat léonin.
Une autre question ?
Parler à un expert